网易:新倩女幽魂营销的成功在于影游的“自然融合”(4)

《微微一笑很倾城》与《新倩女幽魂》在各自的领域中本身就是大品牌的产品,具有一定的知名度和粉丝基础。其受众的重合度也比较高,相互搭配也不会显得突兀。《新倩女幽魂》新推出的“一笑倾城”资料片,抢亲玩法,给新玩家赠送小老虎当宠物等做法更是让看过电视剧的玩家感到熟悉和亲切。“其实我们很早就关注到这部电视剧的拍摄了,我们之所以会为《新倩女幽魂》做这次的营销,是因为双方是彼此配合,彼此需要的。当然这次顺利的合作过程及产生的效果都验证了这种做法的可行性,为游戏的营销又探索出一条值得考虑的道路。”崔忞敏说到。

由于双方的深度密切配合,不少玩家都自发地在论坛、贴吧等社交平台上讨论《微微一笑很倾城》与《新倩女幽魂》、《倩女幽魂》手游,路转粉的不在少数。

四、新用户涌进后,下一步考验的是游戏社交系统

深度的联动合作确实带来了一大波新玩家,小白用户的加入更是让整个游戏都活跃了起来,但不可否认,拉新过后还面临着留存的问题,特别是本身对游戏并不特别“感冒”的群体。对此崔忞敏也表示,《新倩女幽魂》的社交系统本身就比较有优势,下一步将增加更多易于上手的设置,降低社交门槛,让小白玩家更快融入整个社交体系中,提高游戏的留存和活跃。

“倩女从2011年到现在已经运营5年多,之所以长盛不衰,最重要的是其立体化的社交体系,涵盖了师徒、结拜、结婚、帮会、养育等多种线上玩法,及梦岛真人交友平台,使用户产生极高的粘度。”而未来《新倩女幽魂》也将逐步加强新玩家们经常讨论的,也是电视剧中相关的社交功能,特别是拜师和侠侣(游戏中的结婚系统)等。

五、经验之谈:要做就做最深度的影游联动

好的内容本身就是一种好的传播,《新倩女幽魂》在《微微一笑很倾城》中的植入可谓恰到好处。崔忞敏也分享了这次营销合作的经验:“我们团队一致认为影视剧的故事与游戏的契合度是非常重要,不能生搬硬套。现在不少联动模式都只是停留在表面,没有去挖掘影视和游戏更深层次的联动,因此效果往往差强人意,而我们考虑的是,既然要做,就做最深度的影游联动。”

从产品品质上看,《新倩女幽魂》与《微微一笑很倾城》旗鼓相当,同时双方在内容上非常契合。从营销周期上看,电视剧的播出到游戏新资料片的推出,整体营销周期能够维持在一个季度左右。单从这一点来说已经远胜于市场上绝大部分“一波流”游戏广告了。

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